清明节前
市场特点：清明节前通常是墓地销售淡季，各陵园为了吸引客户，会推出一些优惠活动，如折扣、赠品等。
优惠情况：一些陵园可能会提供购墓折扣，幅度在 5%-15% 左右，还有可能赠送墓区管理费、骨灰盒等。
冬至前后
市场特点：冬至也是传统的祭祀节日，部分人会选择在这个时候购买墓地。但相较于清明节，冬至前后的墓地市场相对不那么火爆，竞争压力较小，陵园也会推出一些优惠措施来吸引客户。
优惠情况：部分陵园可能会有满减优惠，如满 3 万减 3000、满 5 万减 5000 等，或者赠送绿化养护服务、丧葬用品等。
陵园周年庆或重大节日
市场特点：一些陵园会在自己的周年庆或重大节日时推出优惠活动，以回馈新老客户，提高品牌知名度和市场占有率。
优惠情况：比如九公山长城纪念林在周年庆时可能会推出 3000 元 - 15000 元的优惠满减活动。
淡季非节假日
市场特点：除了清明节和冬至等特殊节日外，每年的 5-9 月通常是北京墓地销售的淡季，这段时间天气炎热，人们出行看墓的意愿相对较低，陵园为了促进销售，可能会降低价格或提供更多优惠。
优惠情况：一些陵园可能会推出特价墓型，价格比平时低 10%-30% 左右，或者提供更灵活的付款方式，如分期付款、免息贷款等。
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